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海虹借力徐工求发展-[资讯]

2022-09-24 来源:安徽农业机械网

海虹:借力“徐工”求发展

前不久,名不见经传的鞍山海虹工程机械有限公司举行了一次新产品推介会。让鞍山许多机械制造业“老大哥”大跌眼镜的是,平素这个不显山不露水的小企业,竟当场被国内各地用户订走了几十台小型工程机械产品。而在12年前,海虹公司还只是徐工集团的一个售后服务部。从为别人干到干自己的,这就是海虹公司背靠“大树”不断借力发展壮大的结果。

1992年,董为民和鞍钢的20几个待业青年一起,筹集了4万元钱,办起了海虹公司。当时,海虹的主要业务就是为徐工机械提供售后服务,也就是干点修修补补的活儿。在很多人眼里,海虹不会有什么大“出息”,因为他们只是跟在别人后面走,围着别人的产品转。董为民却不这么想,他认为,海虹虽然只是徐工机械一个小小的售后服务部门,但他们背靠的是一棵“大树”。徐工是国内数一数二的工程机械生产厂家,在技术、管理、产品、市场等方面都有很大优势。而这些,正是海虹所欠缺的。因此,海虹公司把为徐工机械提供售后服务的过程,更看作是向徐工集团学习的机会。就这样,海虹不仅锻炼了自己的技术队伍,也实现了一个设备积累、技术积累、资金积累及市场积累的过程。

从最开始只能提供维修等售后服务,到经销徐工机械配件,边服务,边学习,边提高,海虹就这样一天天壮大起来。1996年,海虹拥有了自己的厂地后,开始为徐工加工配件。再后来,海虹开始与徐工开展委托生产,借用徐工的品牌生产专业车辆。一辆辆贴有徐工商标的水车、垃圾车等专用车辆从海虹驶向全国,有的还走出了国门。去年,海虹实现产值2800万元,这在很大程度上得益于他们既搞售后服务,又搞生产加工。更重要的是,通过这些年与徐工打交道,海虹摸清了国内外工程机械的市场状况,并初步形成了自己的营销络。至此,借助于徐工,海虹已基本具备了“自立门户”的条件。

在资金、技术、设备、市场等方面具有了一定的基础后,海虹决定研发、生产自己的产品,打造自己的品牌,实现“为别人干到干自己”的飞跃。

在产品定位上,海虹没有和徐工、厦工等国内大型工程机械生产厂家唱对台戏,而是着眼于国外已普遍采用、国内正在兴起小型工程机械。在产品研发上,他们除了依靠自身的技术力量外,同样借助于“外力”——与高等院校开展技术合作。董为民告诉:“我们自己的技术水平还是有限的,开发周期比较长。因为市场不等人,新的产品需要尽快推向市场,如果开发的时间过长的话,新产品也会变成旧产品。我们跟国内著名高校合作,主要是借助于他们的技术力量,他们帮我们解决了很多技术难题,我们需要他们的专业技术力量来尽快地把产品推向市场。”

通过与大连理工的合作,海虹只用一年多的时间,就开发出越野工程起重机,而按惯常作法,这一周期起码要四、五年。2001年,该产品通过了国家鉴定,一举获得了六项专利,填补了国内空白。他们与吉林大学联合开发的轮式装载机、挖掘机等小型工程机械,同样填补了国内空白。该系列产品顺利通过国家级认证,并获准批量生产,海虹成为国内第一个具备规模生产能力的小型工程机械生产厂家。由于能大量替代人工,而且价格仅为同类进口产品的十分之一,海虹的小型工程机械一下线就受到市场的普遍欢迎,产品供不应求。今年,海虹的产值预计达到5000万元。

通过不断地借助“外力”,海虹公司从原来只能提供售后服务,发展成为目前集钢结构制作、机械加工、液压设备设计、工程机械产品制造、整机销售及售后服务、各种专业汽车制造于一体,具有一定规模的现代型企业。海虹的品牌正迅速走向全国。

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